Με περισσότερα από 500 διαμερίσματα σε Ελλάδα και Κύπρο, η Moving Doors επενδύει δυναμικά στην αγορά της ευέλικτης και πλήρως οργανωμένης διαμονής. Ο CEO της εταιρείας, Θάνος Γεραμάνης, μιλά για τη στρατηγική συνεργασία με την Golden Age Capital και το πλάνο ανάπτυξης των επόμενων ετών.
Ποια είναι η κύρια δραστηριότητα της Moving Doors στην αγορά ακινήτων και τι σηματοδοτεί η πρόσφατη συμφωνία για την στρατηγική συμμαχία με την Golden Age Capital;
Η Moving Doors δραστηριοποιείται στον τομέα του serviced living, μια κατηγορία που αναπτύσσεται πολύ δυναμικά διεθνώς και αφορά τη διαμονή μεσαίας και μακράς διάρκειας σε πλήρως εξοπλισμένες και οργανωμένες κατοικίες.
Με απλά λόγια, ερχόμαστε να καλύψουμε το κενό που υπάρχει ανάμεσα στην παραδοσιακή ενοικίαση και τη βραχυχρόνια μίσθωση. Βλέπουμε ότι η αγορά κατοικίας αλλάζει. Οι άνθρωποι μετακινούνται περισσότερο - για εργασία, σπουδές, οικογενειακούς ή προσωπικούς λόγους - και αυτό δημιουργεί μια νέα ανάγκη: να μπορούν να βρουν μια κατοικία που είναι έτοιμη να τους υποδεχθεί από την πρώτη ημέρα, χωρίς την πολυπλοκότητα που συνήθως συνοδεύει μία μετακίνηση. Αυτό ακριβώς προσπαθούμε να κάνουμε στη Moving Doors. Παρέχουμε ένα οργανωμένο, ευέλικτο και αξιόπιστο μοντέλο διαμονής, τόσο για τον ένοικο όσο και για τον ιδιοκτήτη.
Η στρατηγική συνεργασία με την Golden Age Capital αποτελεί ένα ιδιαίτερα σημαντικό βήμα καθώς μας δίνει τη δυνατότητα να επιταχύνουμε την ανάπτυξή μας με οργανωμένο και μακροπρόθεσμο πλάνο. Δεν αφορά μόνο στην ενίσχυση του χαρτοφυλακίου μας, αλλά και στη συνολική εξέλιξη της εταιρείας σε επίπεδο τεχνολογίας, λειτουργίας και επέκτασης σε νέες αγορές.
Η Golden Age Capital διαθέτει σημαντική εμπειρία στην ανάπτυξη και κλιμάκωση επιχειρήσεων. Πέρα από την κεφαλαιακή ενίσχυση, η συνεργασία αυτή φέρνει στη Moving Doors στρατηγική καθοδήγηση, πιο οργανωμένη δομή και τεχνογνωσία διεθνούς επιπέδου. Παράλληλα, επιβεβαιώνει τη δυναμική της μεσαίας διάρκειας μίσθωσης, ενός τμήματος της αγοράς που παραμένει σε μεγάλο βαθμό ανεκμετάλλευτο στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, και μας δίνει τις βάσεις για το επόμενο στάδιο ανάπτυξής μας.
Σε τι συνίσταται η φιλοσοφία του Seamless Living που έχει υιοθετήσει η εταιρεία;
Η φιλοσοφία του Seamless Living βασίζεται στην ιδέα ότι η διαμονή πρέπει να λειτουργεί ως μια ολοκληρωμένη και απλή εμπειρία, χωρίς τα συνήθη εμπόδια και τη γραφειοκρατία που τη συνοδεύουν.
Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι όλα τα στάδια - από την αναζήτηση κατοικίας και τη μίσθωση, μέχρι την εγκατάσταση και την καθημερινή υποστήριξη - οργανώνονται μέσα σε ένα ενιαίο σύστημα, που συνδυάζει τεχνολογία και εξυπηρέτηση από εξειδικευμένη ομάδα. Ο στόχος είναι ο ένοικος να μπορεί να μετακινηθεί και να εγκατασταθεί άμεσα, χωρίς πρακτικές ανησυχίες. Πρόκειται για μία προσέγγιση που αντιμετωπίζει την κατοικία όχι μόνο ως χώρο, αλλά ως υπηρεσία, προσαρμοσμένη στις ανάγκες ενός κοινού που αναζητά ευελιξία, διαφάνεια και αξιοπιστία.
Ποιο είναι το υφιστάμενο χαρτοφυλάκιο ακινήτων της εταιρείας και ποιοι είναι οι στόχοι σας για τον επόμενο χρόνο, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό;
Σήμερα διαχειριζόμαστε περισσότερα από 500 επιπλωμένα διαμερίσματα σε Ελλάδα και Κύπρο, με βασικούς κόμβους την Αθήνα και πόλεις όπως η Λεμεσός, η Πάφος και η Λάρνακα. Η Αθήνα αποτελεί για εμάς στρατηγική αγορά, καθώς συγκεντρώνει έντονη κινητικότητα και αυξανόμενη ζήτηση για ευέλικτες μορφές διαμονής.
Για τον επόμενο χρόνο, η προτεραιότητά μας είναι διπλή: από τη μία πλευρά η ενίσχυση του χαρτοφυλακίου μας στην Ελλάδα, με έμφαση στην Αθήνα, και από την άλλη η σταδιακή διεύρυνση της παρουσίας μας σε επιλεγμένες αγορές της Ευρώπης.
Δεν στοχεύουμε απλώς σε αριθμητική ανάπτυξη. Μας ενδιαφέρει η ποιοτική κλιμάκωση του μοντέλου μας: να αυξάνουμε το χαρτοφυλάκιό μας διατηρώντας σταθερά standards στις κατοικίες και στην εμπειρία που προσφέρουμε. Σε αυτό το πλαίσιο, στόχος μας είναι να ξεπεράσουμε τα 1.000 διαμερίσματα μέσα στο 2027, με μακροπρόθεσμο ορίζοντα να φτάσουμε τα 3.000 διαμερίσματα σε επίπεδο χαρτοφυλακίου.
Μπορείτε να μας περιγράψετε το μοντέλο λειτουργίας της Moving Doors και το πλαίσιο συνεργασίας με ιδιοκτήτες κατοικιών;
Η Moving Doors λειτουργεί ως μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα διαχείρισης και αξιοποίησης κατοικιών. Αναλαμβάνουμε το σύνολο της λειτουργίας ενός ακινήτου - από την εμπορική του τοποθέτηση και τη διαχείριση κρατήσεων, μέχρι την εξυπηρέτηση των ενοίκων και τη συνολική λειτουργική υποστήριξη της κατοικίας. Μέσα από την τεχνολογική μας πλατφόρμα, τόσο οι ένοικοι όσο και οι ιδιοκτήτες αποκτούν μια πιο οργανωμένη, διαφανή και αποτελεσματική εμπειρία διαχείρισης.
Η συνεργασία μας με τους ιδιοκτήτες διαμορφώνεται ανάλογα με τις ανάγκες τους και τα χαρακτηριστικά κάθε ακινήτου. Υπάρχουν δύο βασικά μοντέλα: το guaranteed rent model, όπου η Moving Doors καταβάλλει σταθερό μηνιαίο μίσθωμα, ανεξάρτητα από την πληρότητα, και το management agreement model, όπου αναλαμβάνουμε τη λειτουργική και εμπορική διαχείριση της κατοικίας, ενώ ο ιδιοκτήτης διατηρεί την οικονομική σχέση με το ακίνητό του.
Η αξία του κάθε μοντέλου δεν περιορίζεται μόνο στην απόδοση του ακινήτου, αλλά και στη σημαντική μείωση της πολυπλοκότητας που απαιτεί πλέον η σύγχρονη αγορά κατοικίας. Οι απαιτήσεις των ενοίκων έχουν αυξηθεί, η διαχείριση χρειάζεται ταχύτητα και συνέπεια, ενώ η σωστή εμπορική αξιοποίηση ενός ακινήτου απαιτεί πλέον επαγγελματική προσέγγιση και συνεχή υποστήριξη.
Ποιο είναι το κοινό στο οποίο απευθύνεται η εταιρεία και ποια είναι μέχρι σήμερα η αποδοχή των κατοικιών που διαθέτει μέσω της πλατφόρμας της;
Το κοινό μας αποτελείται κυρίως από ανθρώπους που μετακινούνται για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και χρειάζονται μια αξιόπιστη, οργανωμένη και άμεσα διαθέσιμη λύση κατοικίας.
Πρόκειται για επαγγελματίες που μετακινούνται για εργασία, στελέχη εταιρειών, digital nomads, ανθρώπους που βρίσκονται σε διαδικασία relocation, αλλά και οικογένειες ή φοιτητές που χρειάζονται προσωρινή εγκατάσταση. Παράλληλα, βλέπουμε αυξανόμενο ενδιαφέρον και από νέα κοινά, όπως άνθρωποι που ταξιδεύουν για ιατρικούς λόγους, στο πλαίσιο του ιατρικού τουρισμού.
Η αποδοχή του μοντέλου είναι ιδιαίτερα θετική. Ενδεικτικά, στην κυπριακή αγορά διατηρούμε πληρότητα άνω του 97%, ενώ η μέση διάρκεια διαμονής φτάνει τους εννέα μήνες. Αυτό δείχνει ότι δεν μιλάμε για μια καθαρά τουριστική αγορά, αλλά για μια πραγματική ανάγκη κατοικίας. Στην πράξη, βλέπουμε να διαμορφώνεται σταδιακά μια νέα κατηγορία διαμονής, που ανταποκρίνεται καλύτερα στις σύγχρονες συνθήκες κινητικότητας, εργασίας και καθημερινής ζωής.
Πηγή: Capital.gr