Η εύρεση των κατάλληλων στελεχών δεν περιορίζεται στη δημοσίευση μιας αγγελίας. Ο Matthieu Gardaire, Managing Partner της JUST ONE, εξηγεί πώς η εμπειρία, οι διασυνδέσεις και η στοχευμένη αναζήτηση στελεχών μπορούν να κάνουν τη διαφορά σε μια απαιτητική αγορά εργασίας.
Όταν μια επιχείρηση αναζητά ένα νέο στέλεχος, η πρώτη κίνηση είναι συνήθως η δημοσίευση μιας αγγελίας και η αξιολόγηση των βιογραφικών που θα συγκεντρωθούν. Τι συμβαίνει, όμως, όταν οι άνθρωποι που ανταποκρίνονται περισσότερο στις απαιτήσεις της θέσης δεν βρίσκονται ανάμεσα σε εκείνους που αναζητούν ενεργά εργασία;
Πολλοί από τους επαγγελματίες με την κατάλληλη εμπειρία, τις εξειδικευμένες δεξιότητες και τις ηγετικές ικανότητες είναι ήδη απασχολημένοι και δεν εξετάζουν ενεργά το ενδεχόμενο αλλαγής εργοδότη. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα ενδιαφέρονταν για μια νέα ευκαιρία. Σημαίνει ότι η επιχείρηση χρειάζεται να γνωρίζει πού να αναζητήσει, πώς να προσεγγίσει και τι να αξιολογήσει.
Σε αυτό το σημείο αναδεικνύεται ο ρόλος μιας εξειδικευμένης εταιρείας Recruiting & Executive Search, η οποία διαθέτει την εμπειρία, το δίκτυο επαφών και τη γνώση της αγοράς που απαιτούνται για τον εντοπισμό των κατάλληλων ανθρώπων.
Οι υποψήφιοι που δεν αναζητούν εργασία
Ο όρος passive candidates περιγράφει τους επαγγελματίες που δεν αναζητούν ενεργά μια νέα θέση, αλλά ενδέχεται να εξετάσουν μια πρόταση με ουσιαστική προοπτική. Για τις επιχειρήσεις που αναζητούν εξειδικευμένα στελέχη ή ανθρώπους για θέσεις αυξημένης ευθύνης, αυτή η κατηγορία υποψηφίων αποτελεί ένα σημαντικό πεδίο αναζήτησης.
"Η επιτυχία μιας αναζήτησης δεν κρίνεται από τον αριθμό των βιογραφικών που συγκεντρώνονται, αλλά από το κατά πόσο εντοπίζονται οι άνθρωποι που ανταποκρίνονται πραγματικά στις ανάγκες της θέσης. Αυτό απαιτεί εμπειρία, γνώση της αγοράς και τη δυνατότητα να προσεγγίσεις επαγγελματίες που δεν θα ανταποκρίνονταν απαραίτητα σε μια αγγελία", αναφέρει ο Matthieu Gardaire, Managing Partner της JUST ONE.
Με πολυετή εμπειρία στον χώρο της στελέχωσης και παρουσία σε κομβικές ευρωπαϊκές αγορές, η JUST ONE έχει αναπτύξει ένα δίκτυο επαγγελματικών επαφών που υποστηρίζει την αναζήτηση και προσέγγιση υποψηφίων σε διαφορετικούς κλάδους και επίπεδα ευθύνης. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στην Ελλάδα, την Ιταλία, την Ισπανία, τη Γαλλία και τη Ρουμανία.
Η εμπειρία αυτή, σε συνδυασμό με την εξειδίκευση της ομάδας της, αποτελεί μέρος της σχέσης εμπιστοσύνης που έχει αναπτύξει με μεγάλες επιχειρήσεις και ομίλους, οι οποίοι την επιλέγουν για την αναζήτηση και στελέχωση θέσεων που απαιτούν στοχευμένη προσέγγιση και ουσιαστική αξιολόγηση.
Η εμπιστοσύνη χτίζεται μέσα από το αποτέλεσμα
Η συνεργασία με μια εταιρεία Executive Search δεν αφορά απλώς την ανάθεση μιας θέσης προς κάλυψη. Προϋποθέτει κατανόηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, των απαιτήσεων του ρόλου, της εταιρικής κουλτούρας και των δεξιοτήτων που θα επιτρέψουν στον νέο εργαζόμενο να ανταποκριθεί στις προσδοκίες της επιχείρησης.
Η JUST ONE δραστηριοποιείται σε διαφορετικούς κλάδους, μεταξύ των οποίων το FMCG, το λιανεμπόριο, η ενέργεια, η τεχνολογία, η βιομηχανία, η φαρμακευτική και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Η εμπειρία σε διαφορετικά επιχειρηματικά περιβάλλοντα επιτρέπει στην ομάδα να προσαρμόζει την αναζήτηση στις ιδιαίτερες απαιτήσεις κάθε θέσης, από εξειδικευμένους επαγγελματίες έως ανώτερα και ανώτατα διοικητικά στελέχη.
Η διαδικασία ξεκινά με τη χαρτογράφηση της αγοράς και τον καθορισμό του κατάλληλου προφίλ. Ακολουθούν ο εντοπισμός πιθανών υποψηφίων, η προσωπική προσέγγιση και η αξιολόγηση της εμπειρίας, των δεξιοτήτων και της συνολικής καταλληλότητάς τους.
"Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετικές ανάγκες και κάθε θέση τις δικές της απαιτήσεις. Η δική μας δουλειά είναι να κατανοήσουμε σε βάθος αυτές τις ανάγκες και να αξιοποιήσουμε την εμπειρία και το δίκτυό μας για να εντοπίσουμε τους κατάλληλους ανθρώπους. Η εμπιστοσύνη των συνεργατών μας χτίζεται μέσα από τη συνέπεια, την ποιότητα της αναζήτησης και την κατανόηση του τι πραγματικά χρειάζεται η κάθε επιχείρηση", σημειώνει ο Matthieu Gardaire.
Τι μπορεί να πείσει ένα επιτυχημένο στέλεχος να αλλάξει εργοδότη;
Η προσέγγιση ενός επαγγελματία που δεν αναζητά εργασία απαιτεί περισσότερα από την παρουσίαση μιας νέας θέσης. Οι λόγοι που μπορεί να τον οδηγήσουν σε μια αλλαγή δεν περιορίζονται στις οικονομικές απολαβές. Μπορεί να αφορούν μεγαλύτερη ευθύνη, συμμετοχή σε ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα, διαφορετικό εργασιακό περιβάλλον ή καλύτερες προοπτικές εξέλιξης.
Η κατανόηση των επαγγελματικών κινήτρων κάθε υποψηφίου είναι επομένως κρίσιμη. Παράλληλα, η αξιολόγηση δεν μπορεί να βασίζεται αποκλειστικά στην προϋπηρεσία και στους τίτλους ενός βιογραφικού. Η ικανότητα λήψης αποφάσεων, η προσαρμοστικότητα, η ηγετική συμπεριφορά και ο τρόπος συνεργασίας αποτελούν σημαντικά στοιχεία, ιδιαίτερα σε θέσεις αυξημένης ευθύνης.
Η τεχνολογία και τα δεδομένα μπορούν να υποστηρίξουν την αναζήτηση, αλλά η ουσιαστική επικοινωνία και η ανθρώπινη κρίση εξακολουθούν να έχουν καθοριστικό ρόλο στην αξιολόγηση και στην προσέγγιση των στελεχών.
Πέρα από τα βιογραφικά
Για τις επιχειρήσεις, η πρόσβαση σε ένα ευρύτερο δίκτυο επαγγελματιών μπορεί να δημιουργήσει περισσότερες επιλογές και να αναδείξει υποψηφίους που διαφορετικά δεν θα έφταναν ποτέ στη διαδικασία αξιολόγησης.
Για μια εξειδικευμένη εταιρεία όπως η JUST ONE, η πρόκληση είναι να συνδυάζει τη γνώση της αγοράς, την εμπειρία της ομάδας και τις επαγγελματικές διασυνδέσεις της με μια δομημένη και στοχευμένη μεθοδολογία αναζήτησης.
Γιατί ο κατάλληλος άνθρωπος για μια θέση μπορεί να μην έχει στείλει ποτέ το βιογραφικό του. Η ουσιαστική διαφορά βρίσκεται στο να γνωρίζεις πού να τον αναζητήσεις, πώς να τον προσεγγίσεις και πώς να αναγνωρίσεις την αξία που μπορεί να προσφέρει στην επιχείρηση.