Για τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις του σήμερα στο χώρο της ναυτιλίας μιλά στο The TOC η Business Development Director της Med Marine, Melis Üçüncü, στο πλαίσιο του αφιερώματος για τη Ναυτιλία.
Η Med Marine δραστηριοποιείται για τρεις δεκαετίες στο χώρο της ναυτιλίας αναλαμβάνοντας την κατασκευή και τη διαχείριση πλοίων με πιο γνωστή τη σειρά VOLTRA, μέσω της οποίας παρέχονται ηλεκτρικά ρυμουλκά. Με τη σειρά αυτή η εταιρεία δείχνει την προσήλωσή της στις απαιτήσεις του σήμερα που στρέφονται γύρω από τα εναλλακτικά καύσιμα και τη ψηφιοποίηση, αλλά όπως αναφέρει η κ. Melis Üçüncü παραμένει η πρόκληση του αυξημένου κόστους.
Η εταιρεία χαίρει της αναγνώρισης πελατών από όλο τον κόσμο, καθώς στο πελατολόγιό της ανήκουν τις Abu Dhabi Ports, Boluda, Med Tugs, Svitzer, καθώς και Έλληνες και Ιταλούς πλοιοκτήτες.
Μέχρι σήμερα η εταιρεία έχει παραδώσει περισσότερα από 200 πλοία σε πάνω από 40 χώρες παγκοσμίως, ενώ για το 2025 αναμένεται να παραδοθούν επιπλέον 25 έργα.
Έχοντας περίπου τρεις δεκαετίες εμπειρίας στον τομέα των πλοίων, ποιες είναι οι νέες εξελίξεις, οι απειλές και οι ευκαιρίες στη σημερινή κατάσταση;
Στην πραγματικότητα, έχουν περάσει πάνω από τρεις δεκαετίες από τότε που ξεκίνησε η δραστηριότητά μας στην κατασκευή ρυμουλκών, το 1995.
Η βιομηχανία των ρυμουλκών βρίσκεται σε μία από τις πιο δυναμικές περιόδους μετασχηματισμού. Η βιωσιμότητα έχει γίνει η πραγματική πυξίδα της ναυπηγικής, με την ηλεκτροκίνηση και τα εναλλακτικά καύσιμα να αναδιαμορφώνουν ραγδαία την αγορά. Παγκόσμιοι operators ήδη επενδύουν σε ρυμουλκά χαμηλών/μηδενικών εκπομπών και αυτή η δυναμική επαναπροσδιορίζει τον κλάδο.
Η ψηφιοποίηση είναι μια ακόμη δύναμη που οδηγεί την αλλαγή, καθώς τα συστήματα που βασίζονται σε δεδομένα και η αυτοματοποίηση καθιστούν τις επιχειρήσεις ασφαλέστερες και πιο αποδοτικές. Ωστόσο, πιστεύω ότι η πιο καθοριστική καινοτομία βρίσκεται στα εναλλακτικά καύσιμα. Αν και αυτές οι τεχνολογίες εμφανίστηκαν αρχικά σε μεγαλύτερους τύπους πλοίων, η επιρροή τους στα ρυμουλκά έχει ενισχυθεί τα τελευταία χρόνια.
Στη Med Marine έχουμε υιοθετήσει αυτήν τη μετάβαση με όλη μας την καρδιά. Η σειρά VOLTRA έχει αναπτυχθεί για να ανταποκριθεί στη συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση για πλήρως ηλεκτρικά ρυμουλκά, και ήδη κατασκευάζεται ένα με σύστημα μπαταρίας CAT — πρόκειται για το πρώτο σύστημα με την CAT. Αυτό που με ενθουσιάζει περισσότερο είναι η συνεργασία για να δημιουργήσουμε κάτι το καινούργιο, ώστε να παραδίδουμε όχι μόνο ένα πλοίο, αλλά και ένα όραμα για το μέλλον.
Φυσικά, η αύξηση του κόστους παραμένει μια πρόκληση για ολόκληρη τη βιομηχανία. Όμως οι προκλήσεις φέρνουν πάντα και ευκαιρίες — και η εποχή αυτή είναι πλούσια και στα δύο.
Τι κάνει τις υπηρεσίες σας να ξεχωρίζουν;
Αυτό που πραγματικά ξεχωρίζει τη Med Marine είναι ο τρόπος με τον οποίο συνδυάζει την αιχμή της μηχανικής με μια βαθιά πελατοκεντρική προσέγγιση. Το ναυπηγείο μας είναι αφοσιωμένο στην κατασκευή ρυμουλκών υψηλών επιδόσεων, εξοπλισμένων με προηγμένα συστήματα πρόωσης, συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρικών και υβριδικών λύσεων που υποστηρίζουν πιο "πράσινες" λειτουργίες. Αλλά πέρα από την τεχνολογία, είναι ο τρόπος που εργαζόμαστε που κάνει τη διαφορά.
Οι πελάτες μας εκτιμούν σταθερά τη διαφάνεια σε κάθε στάδιο της κατασκευής, την αδιαπραγμάτευτη τήρηση διεθνώς αναγνωρισμένων προτύπων ποιότητας και HSE, καθώς και τη προσοχή στη λεπτομέρεια όσον αφορά την κάλυψη των απαιτήσεων κάθε έργου — όσο σύνθετες κι αν είναι ή σε όποιο στάδιο κι αν προκύψουν. Ακόμη και με τα αποδεδειγμένα τυπικά μας σχέδια, διατηρούμε την ευελιξία να προσαρμόζουμε και να τροποποιούμε εκτενώς τα πλοία ώστε να ταιριάζουν στις μοναδικές ανάγκες κάθε operator. Αυτός ο συνδυασμός τεχνικής αριστείας, εξατομίκευσης και εμπιστοσύνης είναι ο λόγος που η Med Marine δεν είναι απλώς ναυπηγείο, αλλά ένας μακροχρόνιος συνεργάτης στον οποίο οι πελάτες μας μπορούν να βασιστούν.
Μπορείτε να μοιραστείτε μερικούς από τους μεγαλύτερους πελάτες σας και τι ζητούν;
Μερικοί από τους βασικούς πελάτες μας περιλαμβάνουν τις Abu Dhabi Ports, Boluda, Med Tugs, Svitzer, Έλληνες και Ιταλούς πλοιοκτήτες και πολλά άλλα μεγάλα ονόματα που αντικατοπτρίζουν την κλίμακα και την εμπιστοσύνη που έχουμε χτίσει στον κλάδο. Αν και πολλοί από τους μεγαλύτερους operators μας βρίσκονται στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και τη Νότια Αμερική, το πελατολόγιό μας συνεχίζει να διευρύνεται με νέους συνεργάτες παγκοσμίως.
Τα τελευταία χρόνια, τα στοιχεία παράδοσης αποκαλύπτουν μια σαφή τάση στην αγορά: ισχυρή ζήτηση για μεγαλύτερα, ισχυρότερα ρυμουλκά. Προβλέποντας αυτήν την τάση, αυξήσαμε προληπτικά τις ικανότητες bollard pull των speculative builds μας έως και 135tbp — μια στρατηγική που απέδωσε, καθώς τα παραδοθέντα πλοία ανταποκρίθηκαν άψογα στις προσδοκίες των πελατών.
Παράλληλα, παραμένουμε δεσμευμένοι να διατηρούμε διαθέσιμη παραγωγική ικανότητα για νέους και πιθανούς πελάτες. Και δεν είναι μόνο τα ρυμουλκά που παρουσιάζουν ενδιαφέρον· βλέπουμε πλέον αυξανόμενη ζήτηση και για buoy tenders και ferries. Η κάλυψη τέτοιων διαφοροποιημένων αναγκών απαιτεί ευελιξία και διορατικότητα, και στη Med Marine είμαστε υπερήφανοι που ανταποκρινόμαστε γρήγορα, αποτελεσματικά και με γνήσιο πάθος για την κατασκευή πλοίων που κάνουν τη διαφορά.
Τι προσφέρουν τα πλοία σας στους πελάτες σας και πώς ξεχωρίζουν;
Τα πλοία μας ξεχωρίζουν γιατί προσφέρουν αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία για τους operators: απόδοση, αξιοπιστία και εμπιστοσύνη. Με προηγμένα συστήματα πρόωσης και προσεκτικά σχεδιασμένες γάστρες, τα ρυμουλκά μας εξασφαλίζουν ασφαλείς και αποδοτικές λειτουργίες ακόμη και στις πιο απαιτητικές συνθήκες.
Η εξατομίκευση είναι επίσης χαρακτηριστικό της δουλειάς μας. Κάθε operator έχει μοναδικές απαιτήσεις και είμαστε υπερήφανοι που προσαρμόζουμε τα σχέδιά μας — είτε πρόκειται για πλήρως ηλεκτρικό ρυμουλκό, υβριδική λύση, μονάδα Tier 3 ή συμβατική κατασκευή — ώστε κάθε πλοίο να ταιριάζει τέλεια στον ρόλο του.
Η περιβαλλοντική ευθύνη είναι επίσης κινητήριος δύναμη για εμάς. Αναπτύσσοντας ηλεκτρικά και υβριδικά ρυμουλκά, βοηθάμε τους πελάτες μας να μειώσουν τις εκπομπές και τη ρύπανση θορύβου, ενώ συμμορφώνονται με τους αυστηρότερους διεθνείς κανονισμούς.
Αυτό που συχνά μας λένε οι πελάτες, όμως, είναι ότι η μεγαλύτερη διαφορά προκύπτει από την ποιότητα κατασκευής, την άνεση και την ασφάλεια που σχεδιάζουμε για τα πληρώματά τους και, πάνω απ’ όλα, την διαρκή αξιοπιστία των πλοίων μας. Ακόμη και χρόνια μετά την παράδοση, τα ρυμουλκά μας συνεχίζουν να αποδίδουν στο ίδιο υψηλό επίπεδο με ελάχιστη απώλεια ισχύος. Αυτή η μακροχρόνια συνέπεια είναι ο λόγος που τόσοι πολλοί συνεργάτες επιστρέφουν στη Med Marine όταν έρχεται η ώρα να επεκτείνουν ή να ανανεώσουν τον στόλο τους.
Πόσα έργα έχετε ολοκληρώσει και ποιες είναι οι κατασκευαστικές σας δυνατότητες;
Μέχρι σήμερα έχουμε παραδώσει περισσότερα από 200 πλοία σε πάνω από 40 χώρες παγκοσμίως. Αν και τα ρυμουλκά παραμένουν ο ακρογωνιαίος λίθος της τεχνογνωσίας μας, έχουμε επίσης κατασκευάσει ferries, tankers, buoy tenders και workboats — αποδεικνύοντας όχι μόνο την κλίμακα της παραγωγής μας, αλλά και την ευελιξία του ναυπηγείου μας.
Το 2025 είμαστε σε τροχιά παράδοσης 25 έργων, μια σαφή αντανάκλαση του ισχυρού orderbook και της αυξανόμενης παγκόσμιας παρουσίας μας. Το ναυπηγείο μας έχει τη δυνατότητα να κατασκευάζει περίπου 35 ρυμουλκά ετησίως, αν και αυτός ο αριθμός προσαρμόζεται φυσικά ανάλογα με το μέγεθος και τον τύπο των πλοίων που κατασκευάζονται. Πρόσφατο παράδειγμα είναι η παράδοση δύο ferries μήκους 50 μέτρων, που επηρέασε τον αριθμό των ρυμουλκών που παρήχθησαν εκείνη τη χρονιά αλλά ταυτόχρονα ανέδειξε την ικανότητά μας να διαχειριζόμαστε με επιτυχία σύνθετα, μεγάλης κλίμακας έργα παράλληλα με την κύρια παραγωγή μας.
Από τα harbor tugs έως τα ocean-going vessels και από συστήματα ηλεκτρικής και υβριδικής πρόωσης μέχρι τις παραδοσιακές διαμορφώσεις, οι κατασκευαστικές μας δυνατότητες μάς επιτρέπουν να καλύπτουμε μια μεγάλη ποικιλία απαιτήσεων πελατών. Πέρα από τις νέες κατασκευές, πραγματοποιούμε επίσης εκτενείς προσαρμογές και retrofits για τη βελτίωση της αποδοτικότητας και της απόδοσης, διασφαλίζοντας ότι κάθε πλοίο αντανακλά τις συγκεκριμένες ανάγκες του operator του.
Τελικά, δεν είναι μόνο ο αριθμός των έργων που μας χαρακτηρίζει, αλλά η συνέπεια και η φροντίδα με την οποία παραδίδουμε ποιοτικές, εξατομικευμένες λύσεις που συνεχίζουν να ενισχύουν τη φήμη μας ως αξιόπιστου παγκόσμιου ναυπηγού.
Διαβάστε Επίσης
Οι πιο πρόσφατες Ειδήσεις
Διαβάστε πρώτοι τις Ειδήσεις για ό,τι συμβαίνει τώρα στην Ελλάδα και τον Κόσμο στο thetoc.gr
![The Voice: Διαγωνιζόμενος στη Ρουμανία τραγούδησε Νίκο Βέρτη και εντυπωσίασε τους κριτές [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/207x116/crop/both/64/64904e07b96b4e5994a0343352b8d325.jpg?quality=60&404=default&v=2)
