Η ζήτηση των σπιτιών στην Ελλάδα για το 2025

Μιλήσαμε με τον Ηλία Μανούκα, προϊστάμενο του τμήματος επενδύσεων του ελληνικού τμήματος του ομίλου Bollmann.

Δημοσιεύουμε έρευνα της Bollmann Group Hellas, δηλαδή του τοπικού βραχίονα του διεθνούς ομίλου Bollmann, που δραστηριοποιείται κυρίως στον τομέα των ακινήτων και στην ανάπτυξη υψηλής ποιότητας οικιστικών έργων τόσο στην Αττική (Αθήνα) όσο και στην Κρήτη (Χανιά).

Σύμφωνα με την έρευνα τη μεγαλύτερη ζήτηση κατοικιών την έχουμε από Έλληνες που φτάνει το 2025 στο 25%. Ακολουθούν οι υπήκοοι των ΗΠΑ με 18,4% και ακολουθούν πολύ κοντά και με αυξητική τάση οι κάτοικοι του Καναδά με 18%. Στη συνέχεια η Αυστραλία με 10,6% και αμέσως πιο κάτω οι γερμανόφωνες χώρες της Ευρώπης(Γερμανία, Αυστρία και τμήμα της Ελβετίας) με 6,4%. Τελευταίες αλλά παρούσες στην ελληνική αγορά οι Σκανδιναβικές χώρες με 4,1%.

Η ζήτηση των σπιτιών στην Ελλάδα για το 2025

Αυστραλία: Το ενδιαφέρον βρίσκεται σε ελαφρώς θετική πορεία.
Περιοχή Γερμανόφωνης Ευρώπης: Χαμηλό ενδιαφέρον.
Ισραήλ: Eστιάζουν περισσότερο σε οικονομικότερες κατοικίες, όχι απαραίτητα στη θάλασσα, καθώς και σε ακίνητα που χρειάζονται ανακαίνιση.

Επίσης:
-Πάνω από το 65% των δυνητικών αγοραστών από το εξωτερικό έχουν οικογενειακούς δεσμούς με την Ελλάδα.
-Από 01. 2025, οι εν δυνάμει επενδυτές από τις ΗΠΑ και τον Καναδά αντιστοιχούν περίπου στο 40% έως 50% των αιτημάτων.

Συνέντευξη με έναν "εξπέρ” στην ελληνική αγορά ακινήτων

Μιλήσαμε με τον Ηλία Μανούκα προιστάμενο του τμήματος επενδύσεων του ελληνικού τμήματος του ομίλου Bollmann.

Η χαμηλότερη ζήτηση από τις ΗΠΑ για το τελευταίο τετράμηνο συνδέεται με την αλλαγή κυβέρνησης και την εκλογή Τραμπ;

Η μείωση της ζήτησης για ακίνητα στην Ελλάδα από αγοραστές που προέρχονται από τις Ηνωμένες Πολιτείες μπορεί να εξηγηθεί από έναν συνδυασμό οικονομικών, ρυθμιστικών και γεωπολιτικών παραγόντων στις οποίες ο πρωθυπουργός Τραμπ με την ασκούμενη πολιτική του παίζει ως ένα σημείο ρόλο….

H ισοτιμία του δολαρίου με το ευρώ δεν αποτελεί πλέον το ίδιο σημαντικό πλεονέκτημα όπως τα προηγούμενα χρόνια, μειώνοντας την αίσθηση "ευκαιρίας" στην ελληνική αγορά.

Αρκετοί από τις ΗΠΑ φαίνεται να στρέφονται ξανά στην εγχώρια αγορά, όπου υπάρχουν φορολογικά κίνητρα, και κυρίως ευκαιρίες λόγω της μείωσης των τιμών. Παράλληλα, στην Ελλάδα έχουν σημειωθεί σημαντικές αυξήσεις τιμών σε δημοφιλείς περιοχές όπως η Αθήνα, η Μύκονος και η Σαντορίνη, γεγονός που έχει μειώσει την ελκυστικότητα της αγοράς για επενδυτές που αναζητούν υψηλές αποδόσεις ή χαμηλό κόστος εισόδου. Η αυστηροποίηση του προγράμματος Golden Visa με την αύξηση του ελάχιστου ποσού επένδυσης σε πολλές περιοχές, έχει αποθαρρύνει σημαντικό μέρος των ενδιαφερομένων από τις ΗΠΑ, ιδίως όσους είχαν ως κύριο κινητρο την απόκτηση άδειας διαμονής στην Ε.Ε.

Η αυξανόμενη ρυθμιστική πίεση στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb) και η μείωση των αποδόσεων σε τουριστικές περιοχές καθιστούν τις επενδύσεις λιγότερο ελκυστικές.

Η περιφερειακή γεωπολιτική αβεβαιότητα, με εντάσεις σε Ουκρανία, Μέση Ανατολή και Ανατολική Μεσόγειο, επηρεάζει την αντίληψη ασφάλειας για αγορές όπως η ελληνική. Την ίδια στιγμή, άλλες ευρωπαϊκές χώρες όπως η Πορτογαλία και η Ισπανία προσφέρουν πιο ξεκάθαρα επενδυτικά και φορολογικά πλαίσια, προσελκύοντας μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Τέλος, η πολυπλοκότητα του ελληνικού φορολογικού και νομικού συστήματος σε συνδυασμό με την αυξημένη διεθνή πίεση για διαφάνεια στα περιουσιακά στοιχεία, αποθαρρύνει ορισμένους Αμερικανούς επενδυτές, που αντιμετωπίζουν πρόσθετο διοικητικό και λογιστικό βάρος όταν αποκτούν ακίνητα στην Ελλάδα.

Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά των 887 αιτημάτων που προήλθαν από την Ελλάδα; (π.χ. κατηγορίες προϊόντων, τύπος πελατών, περιοχές ενδιαφέροντος)

Από το πρώτο τρίμηνο του 2024 μέχρι και σήμερα, το οικιστικό project Platonos Gardens στα Χανιά Κρήτης καταγράφει σταθερά αυξανόμενο ενδιαφέρον από την Ελλάδα και το εξωτερικό. Συνολικά πάνω από 880 αιτήσεις έχουν κατατεθεί, με καταγραφή της χώρας προέλευσης αλλά και του τριμήνου αποστολής, γεγονός που αποκαλύπτει κρίσιμες τάσεις ζήτησης.

Η Ελλάδα παραμένει η κυρίαρχη αγορά με 25% του συνολικού ενδιαφέροντος, καταγράφοντας την ισχυρότερη παρουσία στο Q1 και Q3 του 2024, με ποσοστά 30% και 39% αντίστοιχα. Ωστόσο, παρουσιάζει σταδιακή μείωση στο πρώτο εξάμηνο του 2025, πέφτοντας στο 17,2%. Οι Ηνωμένες Πολιτείες, αν και ξεκίνησαν χαμηλά (10% στο Q1 2024), ανέβηκαν θεαματικά στο 32,5% το Q4 του 2024, αποτελώντας τη σημαντικότερη εξωτερική αγορά εκείνο το διάστημα.

Το Καναδικό ενδιαφέρον παρουσίασε εκρηκτική άνοδο, φτάνοντας το 36,3% στο Q2 του 2025, από 0% μόλις ένα χρόνο πριν.

Η Αυστραλία, αρχικά κυρίαρχη με 40% στο Q1 2024, φαίνεται να υποχωρεί σε ποσοστά, διατηρώντας όμως σταθερή παρουσία (μέσος όρος 10,6%). Οι αγορές της DACH περιοχής και των Σκανδιναβικών χωρών διατηρούν μερίδιο ενδιαφέροντος (6,4% και 4,1% αντίστοιχα), με τις αιτήσεις να κατανέμονται ομοιόμορφα στα τρίμηνα.

Η Ισραηλινή αγορά σημείωσε αιχμή το Q3 2024 με 13,4%, πριν υποχωρήσει σε μηδενικά επίπεδα το 2025. Τα παραπάνω δεδομένα τεκμηριώνουν ότι το Platonos Gardens δεν αποτελεί μόνο τοπικό ενδιαφέρον, αλλά έχει εξελιχθεί σε διεθνές real estate project με διαρκώς μεταβαλλόμενη ζήτηση, που επηρεάζεται από γεωπολιτικές και οικονομικές τάσεις. Η ανάλυση ανά τρίμηνο αποτελεί εργαλείο πρόβλεψης και στρατηγικού σχεδιασμού για την περαιτέρω ανάπτυξη και προώθηση του έργου σε στοχευμένες αγορές.

Το ελληνικό ενδιαφέρον ανέρχεται στο 24,4% στο τελευταίο τρίμηνο. Πώς ερμηνεύετε αυτή την απόδοση σε σχέση με άλλες αγορές της ΝΑ Ευρώπης;

Καταρχήν να πούμε ότι ένα μεγάλο μέρος από αυτούς που ενδιαφέρονται και οι οποίοι προέρχονται από άλλες χώρες έχουν κάποιο είδους σχέσεις με την Ελλάδα (κυρίως οικογενειακές). Πρώτον, οι Έλληνες βλέπουν την αγορά ακινήτου σε περιοχές όπως τα Χανιά ως ασφαλή επενδυτική κίνηση, ειδικά σε περιόδους πληθωρισμού και αβεβαιότητας. Δεύτερον, υπάρχει ισχυρή τάση αναζήτησης σύγχρονων, ενεργειακά αποδοτικών κατοικιών που προσφέρουν καλύτερη ποιότητα ζωής – κάτι που λείπει από τα παλαιότερα διαμερίσματα των μεγάλων αστικών κέντρων.

Παράλληλα, η επανεκτίμηση της ζωής στην περιφέρεια μετά την πανδημία, και η δυνατότητα ενοικίασης μέσω πλατφορμών όπως το Airbnb, καθιστούν έργα όπως το Platonos Gardens ελκυστικά και για ιδιοκατοίκηση και για επενδυτική χρήση.

Τα Χανιά, με το φυσικό τους κάλλος, το εύκρατο κλίμα και τη βελτιωμένη προσβασιμότητα, συνθέτουν έναν ολοκληρωμένο προορισμό που συνδυάζει καθημερινότητα και επένδυση.

Ποια στρατηγική εφαρμόζει το ελληνικό παράρτημα για να ενισχύσει τη διείσδυση στην τοπική αγορά;

Ως εταιρεία ανάπτυξης ακινήτων, πιστεύουμε ότι η επιτυχία ενός έργου βασίζεται σε τρεις θεμελιώδεις αξίες: τοποθεσία, ποιότητα και σχεδιασμός. Η ανάπτυξη σε περιοχές υψηλής ζήτησης και στρατηγικής θέσης μας επιτρέπει να δημιουργούμε έργα με ισχυρό επενδυτικό προφίλ και σταθερή εμπορική αξία. Παράλληλα, δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην ποιότητα κατασκευής – από τα υλικά έως τις τεχνικές λεπτομέρειες – ώστε κάθε ακίνητο να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις της σύγχρονης ζωής. Ο σχεδιασμός είναι εξίσου κρίσιμος: συνεργαζόμαστε με έμπειρους αρχιτέκτονες και designers για να προσφέρουμε αισθητική υπεροχή, λειτουργικότητα και μοναδικότητα σε κάθε έργο μας. Δεν δημιουργούμε απλώς κτίρια – δημιουργούμε χώρους που εμπνέουν, αντέχουν στον χρόνο και ενισχύουν το αστικό ή φυσικό περιβάλλον στο οποίο εντάσσονται. Ο συνδυασμός εξαιρετικού design, κορυφαίας ποιότητας και τοποθέτησης σε αγορές με δυναμική ζήτηση αποτελεί για εμάς μονόδρομο προς τη βιώσιμη ανάπτυξη και την εμπορική επιτυχία.

Υπάρχει συνεργασία με τοπικούς συνεργάτες, αρχιτέκτονες, ξενοδόχους ή developers για B2B λύσεις;

Η εταιρεία Vavoulas Construction, η οποία εδρεύει στο Ηράκλειο έχει αναλάβει την έγερση του έργου. Επιλέξαμε τη συγκεκριμένη εταιρεία διότι συνδυάζει βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς των Χανίων με πολυετή εμπειρία και αξιοπιστία. Ως εταιρεία με έδρα στην Κρήτη, γνωρίζει τις ιδιαιτερότητες της περιοχής, συνεργάζεται με εξειδικευμένα τοπικά συνεργεία και προσεγγίζει κάθε έργο με επαγγελματισμό και συνέπεια. Η εξαιρετική της φήμη, τόσο στον κατασκευαστικό κλάδο όσο και στην τοπική κοινωνία, μας ενέπνευσε εμπιστοσύνη από την πρώτη στιγμή. Θέλαμε έναν συνεργάτη που να "μιλά τη γλώσσα του τόπου" και να μπορεί να υποστηρίξει ένα έργο υψηλών προδιαγραφών όπως το Platonos Gardens – και η επιλογή της Vavoulas αποδείχθηκε απόλυτα φυσική.

Σε ποια κανάλια marketing (π.χ. Instagram, design fairs, διαφημιστικές συνεργασίες) επενδύετε περισσότερο για το ελληνικό κοινό;

Η παρουσίαση της εταιρείας και των έργων μας στο διαδίκτυο αποτελεί κρίσιμο εργαλείο για την προβολή και την εμπορική επιτυχία κάθε αναπτυξιακού εγχειρήματος. Ειδικότερα ιστοσελίδα που διαμορφώθηκε ειδικά για το project ( www.platonos-gardens.com ) δεν είναι απλώς μια πλατφόρμα πληροφόρησης – είναι ένα πλήρως αναπτυγμένο ψηφιακό περιβάλλον που αντανακλά τη φιλοσοφία μας για ποιότητα, αισθητική και επαγγελματισμό. Για τη δημιουργία και τη συνεχή βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας και των ψηφιακών μας εργαλείων, έχει επενδυθεί σημαντικό χρηματικό ποσό, με στόχο την άμεση και ξεκάθαρη παρουσίαση του έργουσε του σε ένα παγκόσμιο κοινό.

Παράλληλα, έχουμε δώσει ιδιαίτερη βαρύτητα στην παρουσία μας στο Instagram, το οποίο αποτελεί βασικό κανάλι προβολής για εμάς, τόσο για την ανάδειξη των έργων όσο και για τη διαρκή επικοινωνία με το κοινό μας. Σε μικρότερο βαθμό έχουν γίνει καταχωρήσεις και σε άλλες πλατφόρμες όπως το Facebook, το TikTok και το LinkedIn.