Η Εθνική Τράπεζα ανοίγει το δρόμο σε μία νέα εποχή - Συνέντευξη του Γιώργου Κουτσουδάκη Γενικού Διευθυντή Εταιρικής Τραπεζικής

Με νέες δομές, εξειδικευμένα στελέχη και καινοτόμα εργαλεία, η Εθνική Τράπεζα με μεγάλη ιστορία και συμβολή στην Εθνική Οικονομία, περνά σε μία νέα εποχή στον τομέα της επιχειρηματικής και επενδυτικής τραπεζικής, αντιμετωπίζοντας την Ελλάδα ως κόμβο επενδύσεων και κεφαλαίων και όχι απλά ως μια αγορά, εξηγεί στη συνέντευξή του στο Capital.gr ο κ. Γιώργος Κουτσουδάκης, Γενικός Διευθυντής Εταιρικής Τραπεζικής της ΕΤΕ.

Δεν είναι τυχαίο ότι η Εθνική, κατέκτησε πρόσφατα δύο κορυφαίες διακρίσεις από την Euromoney, ως η "Καλύτερη Τράπεζα στην Ελλάδα για Μεγάλες Επιχειρήσεις” και η "Καλύτερη Επενδυτική Τράπεζα για Χρηματοδοτήσεις”. Η επιτυχία αυτή αντανακλά τον στρατηγικό μετασχηματισμό της Τράπεζας, λέει ο κ. Κουτσουδάκης.

Στη συνέντευξή του, ο κ. Κουτσουδάκης αναφέρεται μεταξύ άλλων στα εμβληματικά έργα που χρηματοδοτεί η Εθνική Τράπεζα, όπως το FSRU Αλεξανδρούπολης, το Καστέλι και το East Med Data Cable, τα επιχειρηματικά σχέδια μεγάλων, μικρομεσαίων εταιρειών αλλά και νέων εταιριών, καθώς και τα καινοτόμα εργαλεία, όπως το Energy Baseload Swap –το πρώτο προϊόν στην Ελλάδα που "κλειδώνει” την τιμή πώλησης ενέργειας σε σταθερή βάση. Τα Data Centers και τα σύνθετα ενεργειακά clusters, που συνδυάζουν ενεργειακή απόδοση με τεχνολογικό βάθος και εδραιώνουν το ρόλο της Εθνικής ως ψηφιακή, ευρωπαϊκή "Τράπεζα της Ενέργειας”. Με την ομάδα εξειδικευμένων συμβούλων στην υπηρεσία των επιχειρήσεων, ειδικά app και ψηφιακές υπογραφές που καλύπτουν ακόμη και περίπλοκα νομικά σχήματα και πολλά άλλα η Εθνική έχει ήδη περάσει σε άλλη εποχή.

Συνέντευξη του Γιώργου Κουτσουδάκη στον Νίκο Κωτσικόπουλο

Ερ. Η Εθνική Τράπεζα αναγνωρίστηκε φέτος από την Euromoney ως η "Καλύτερη Τράπεζα στην Ελλάδα για Μεγάλες Επιχειρήσεις” και η "Καλύτερη Επενδυτική Τράπεζα στην Ελλάδα για Χρηματοδοτήσεις”. Πώς ερμηνεύετε τη διπλή διάκριση και σε ποιες πρωτοβουλίες ή στρατηγικές αποδίδετε την επιτυχία σας;

Γ. Κουτσουδάκης: Αυτές οι διακρίσεις έχουν για εμάς ιδιαίτερη αξία, γιατί επιβραβεύουν μια πορεία βαθιάς αλλαγής και επαναπροσδιορισμού στον χώρο της Επιχειρηματικής και Επενδυτικής Τραπεζικής της Εθνικής. Είμαστε ένας οργανισμός με βαριά ιστορία – μια Τράπεζα που έχει σταθεί δίπλα στις μεγαλύτερες επενδυτικές στιγμές της χώρας.

Από το πέρας της κρίσης και μετά όμως, πήραμε μια μεγάλη απόφαση με ρίσκο. Με το μάτι στραμμένο στο μέλλον, προχωρήσαμε στον πλήρη μετασχηματισμό και εκσυγχρονισμό του τρόπου με τον οποίο δουλεύουμε:

-Τη δημιουργία νέων, ευέλικτων οργανωτικών δομών.
-Την ενίσχυση της ομάδας μας με νέα, εξειδικευμένα στελέχη.
-Την ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων και λύσεων για επιχειρήσεις.
-Την ανάδειξη του ψηφιακού μετασχηματισμού ως στρατηγική προτεραιότητα.

Χτίσαμε ένα μοντέλο που προσφέρει στον πελάτη μια ενιαία εμπειρία εξυπηρέτησης υψηλής ποιότητας και μια σχέση εμπιστοσύνης που αντέχει στον χρόνο. Αποτέλεσμα αυτών ήταν, ότι στο διάστημα των τελευταίων ετών προβήκαμε στη χρηματοδότηση και στην παροχή υπηρεσιών επενδυτικής Τραπεζικής σε πλειάδα περιπτώσεων με τεράστια επιτυχία και εξαιρετικά αποτελέσματα για την Τράπεζα.

Στηρίζουμε εμβληματικά και καινοτόμα έργα όπως το FSRU στην Αλεξανδρούπολη, το East Med Data Cable- το αεροδρόμιο στο Καστέλι, καθώς και όλες τις επενδυτικές προσπάθειες των μεγάλων ελληνικών επιχειρήσεων. Συμβάλλουμε ενεργά στη διαμόρφωση της Ελλάδας του 21 ου αιώνα.

Αυτή η βράβευση λοιπόν είναι ουσιαστικά η αναγνώριση όλης αυτής της προσπάθειας των τελευταίων ετών και η απόδειξη ότι η νέα Εθνική που στήνουμε είναι στον σωστό δρόμο. Γι’ αυτό και βλέπουμε σήμερα την Εθνική Τράπεζα να αναγνωρίζεται όχι απλώς ως η καλύτερη τράπεζα στην Ελλάδα, αλλά ως ένας σύγχρονος ευρωπαϊκός τραπεζικός εταίρος.

Ερ. Ποιες είναι οι βασικές στρατηγικές κατευθύνσεις της Εθνικής στην εταιρική τραπεζική για το επόμενο διάστημα;

Γ. Κουτσουδάκης: Στην Εθνική Τράπεζα δεν εφησυχάζουμε. Χτίζουμε πάνω στα ισχυρά μας θεμέλια, ενισχύουμε τις περιοχές που το απαιτούν και ανοίγουμε δρόμους για νέες προοπτικές ανάπτυξης — με στρατηγική που στηρίζεται στην εξειδίκευση και τη διαρκή εξέλιξη.

Από "Τράπεζα της Ενέργειας", γινόμαστε Τράπεζα της Καινοτομίας και Τεχνολογίας, ενισχύοντας τη θέση μας σε έργα ψηφιακής υποδομής, όπως Data Centers, ψηφιακές μεταβάσεις και σύνθετα ενεργειακά clusters, που συνδυάζουν ενεργειακή απόδοση με τεχνολογικό βάθος. Διατηρούμε πάντα ισχυρή παρουσία στους παραδοσιακούς τομείς της ελληνικής οικονομίας: τον Τουρισμό, τη Ναυτιλία και τις Μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ενισχύοντας τις εσωτερικές μας δομές και τις εξειδικευμένες ομάδες μας για να καλύπτουμε τις ιδιαιτερότητες κάθε περιοχής και κλάδου. Ταυτόχρονα στηρίζουμε και τα ελληνικά family offices και PE funds, προσφέροντάς τους πρόσβαση σε κεφάλαια, τεχνογνωσία και διεθνή δίκτυα συνεργασίας.

Βλέπουμε την Ελλάδα όχι μόνο ως αγορά αλλά και ως κόμβο — μια πύλη για διεθνή κεφάλαια. Στηρίζουμε ξένα Private Equity Funds και μη τραπεζικά χρηματοδοτικά σχήματα που θέλουν να αποκτήσουν έκθεση στην ελληνική αγορά. Στην ίδια λογική, διευρύνουμε τη δραστηριότητά μας στο εξωτερικό: ακολουθούμε τους Έλληνες πελάτες μας στις διεθνείς αγορές, συμμετέχουμε ενεργά σε διεθνείς χρηματοδοτήσεις και εξάγουμε την τομεακή τεχνογνωσία που έχουμε αναπτύξει, προσεγγίζοντας πελάτες εκτός Ελλάδος με βάση τη βαθιά κατανόηση των κλάδων.

Παράλληλα, αναβαθμίζουμε τη λειτουργία των Global Markets, ενισχύοντας τις υπηρεσίες μας σε FX, επιτόκια, commodities και δομημένες καλύψεις, ενώ προωθούμε λύσεις εναλλακτικής κεφαλαιακής διάρθρωσης. Με αυτόν τον τρόπο ενισχύουμε τη συνεργασία ανάμεσα στις ομάδες Treasury και Corporate Banking, δημιουργώντας νέες εμπορικές συνέργειες. Τέλος βελτιώνουμε την ποιότητα εξυπηρέτησης των πελατών μας με τη θεσμοθέτηση των Κεντρικών Μονάδων Εξυπηρέτησης (CSUs) και τα ψηφιακά μας κανάλια, φέρνοντας τον πελάτη πιο κοντά σε μια ολοκληρωμένη εμπειρία τραπεζικής.

Το σημαντικότερο όμως είναι οι άνθρωποί μας. Επενδύουμε στην ανάπτυξη, τη διατήρηση και την προσέλκυση ταλέντων, γιατί πιστεύουμε ακράδαντα ότι οι σχέσεις χτίζονται από ανθρώπους που έχουν γνώση, συνέπεια και φιλοδοξία να κάνουν τη διαφορά.

Ερ. Πώς διαμορφώνεται η ζήτηση για χρηματοδοτήσεις μεγάλων επιχειρήσεων και επενδυτικές χρηματοδοτήσεις στην Ελλάδα; Υπάρχει διαφοροποίηση ανά κλάδο;

Γ. Κουτσουδάκης: Η Ελλάδα τα τελευταία χρόνια έχει επανέλθει δυναμικά στον επενδυτικό χάρτη, προσελκύοντας κεφάλαια από διεθνείς και εγχώριους επενδυτές. Η Εθνική Τράπεζα έχει καταφέρει να καθιερωθεί ως η πρώτη επιλογή στρατηγικών επενδυτών που ενδιαφέρονται να τοποθετηθούν στην ελληνική αγορά — όχι μόνο ως χρηματοδότης, αλλά και ως συνολικός συνεργάτης στην εκτέλεση, την πληροφόρηση, τη διασύνδεση και τη συμβουλευτική.

Μόνο τα τελευταία χρόνια, έχουμε στηρίξει πάνω από 25 διεθνείς επενδυτές στην πρώτη τους είσοδο στην Ελλάδα, σε έργα ενέργειας, υποδομών και στρατηγικών εξαγορών. Και η αλήθεια είναι πως η ζήτηση για επενδυτική χρηματοδότηση παρουσιάζει διαφοροποίηση ανά κλάδο, μέγεθος και τύπο επένδυσης.

Στους μεγάλους ομίλους, καταγράφεται αυξημένη κινητικότητα σε ιδιωτικές επενδύσεις, με τάσεις για consolidation και εξωστρέφεια. Επιδιώκουμε να συνοδεύουμε τους πελάτες μας και εκτός συνόρων, αναλαμβάνοντας ρίσκο σε ξένες αγορές όπου χρειάζεται, και προσφέροντας διαφοροποιημένα προϊόντα μέσα από τη συνεργασία Corporate and Investment Banking and Treasury.

Στον χώρο των μεσαίων επιχειρήσεων, παρατηρούμε έντονη δραστηριότητα από ελληνικά private equity funds και αυξανόμενη αξιοποίηση του RRF. Τομείς όπως το Food & Beverage και το οργανωμένο Retail βρίσκονται σε φάση ανάπτυξης, ενώ στρατηγικά χτίζουμε σχέσεις βάθους με πελάτες υψηλής προστιθέμενης αξίας, επενδύοντας σε κλαδική εξειδίκευση και παροχή συμβουλών στρατηγικού και κεφαλαιουχικού χαρακτήρα.

Οι ΜΜΕ δείχνουν διαρκή ενίσχυση σε μέγεθος και εξαγωγική δραστηριότητα. Στόχος μας είναι να παραμένουμε η πρώτη τους τραπεζική επιλογή, ενσωματώνοντας εργαλεία όπως τα εγγυοδοτικά σχήματα, το ΤΑΑ και τα επενδυτικά προϊόντα της Αναπτυξιακής Τράπεζας, με σωστή διαχείριση κινδύνου.

Στον κλάδο της Ναυτιλίας, οι τεκτονικές αλλαγές στο χώρο του εμπορίου καθώς και οι τεχνολογικές εξελίξεις που ωθούνται από την πράσινη μετάβαση, φέρνουν σημαντικές ανακατατάξεις. Πόλεμοι και sanctions κάνουν το τοπίο ακόμη πιο θολό. Επικεντρωνόμαστε στους εμπειρότερους και αποδεδειγμένα ικανότερους διαχειριστές/πλοιοκτήτες και επεξεργαζόμαστε τρόπους να είμαστε πάντα και ποικιλοτρόπως χρήσιμοι και διεθνώς ανταγωνιστικοί. Η στρατηγική μας είναι επιλεκτική αλλά σταθερά αναπτυξιακή. Αξιοποιούμε τις καλές συνθήκες ρευστότητας του κλάδου, επεκτείνοντας το μερίδιό μας.

Ο Τουρισμός εξακολουθεί να αποτελεί έναν από τους βασικούς κινητήριους μοχλούς της ελληνικής οικονομίας. Η στρατηγική μας λαμβάνει υπόψη τις τοπικές ιδιαιτερότητες και τις ανάγκες των city και resort μονάδων. Ενισχύουμε συνεχώς τις εξειδικευμένες ομάδες μας ώστε να προσφέρουμε στοχευμένες λύσεις με βαθιά γνώση των προϊόντων του κλάδου και των προορισμών.

Τέλος, κλάδοι όπως η ενέργεια, οι υποδομές, η ψηφιακή μετάβαση και τα real estate εξακολουθούν να συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο επενδυτικό ενδιαφέρον — και εκεί είμαστε παρόντες με λύσεις που συνδυάζουν τεχνογνωσία, ταχύτητα και δυνατότητα εκτέλεσης.

Ερ. Ποια διαθέσιμα εργαλεία χρηματοδότησης προτείνει η Εθνική σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις; Υπάρχουν ευκαιρίες και προνομιακές χρηματοδοτήσεις;

Γ. Κουτσουδάκης: Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις έχουν σήμερα στη διάθεσή τους μια ευρεία γκάμα χρηματοδοτικών εργαλείων, τα οποία προσφέρουν σαφώς ευνοϊκότερους όρους σε σχέση με τα τυπικά δανειακά προϊόντα. Μία από τις βασικότερες επιλογές είναι τα δάνεια του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας (ΤΑΑ), τα οποία μπορούν να καλύψουν έως και το 50% του προϋπολογισμού μιας επιλέξιμης επένδυσης, με σταθερό τελικό επιτόκιο 1,00% ή και 0,35% για μικρές επιχειρήσεις. Η διάρκεια φτάνει έως τα 15 έτη, χωρίς εισφορά του Ν.128/1975 (για μη ομολογιακά δάνεια). Πολλοί από τους πελάτες μας έχουν αξιοποιήσει το ΤΑΑ για επενδύσεις σε ψηφιακό μετασχηματισμό, ενεργειακή αναβάθμιση, αύξηση παραγωγικότητας και εκσυγχρονισμό υποδομών.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η καταληκτική ημερομηνία για την υπογραφή νέων συμβάσεων ΤΑΑ είναι η 31η Αυγούστου 2026, οπότε οι επιχειρήσεις με ώριμα σχέδια καλό είναι να κινηθούν εγκαίρως. Επιπλέον, υπάρχουν σημαντικά χρηματοδοτικά εργαλεία που υλοποιούνται από θεσμικούς φορείς, όπως η Ελληνική Αναπτυξιακή Τράπεζα (ΕΑΤ) και ο Όμιλος της Ευρωπαϊκής Τράπεζας Επενδύσεων (EIB/EIF), μέσω συνεργασίας με το εγχώριο τραπεζικό σύστημα.

Αυτά τα εργαλεία είναι σχεδιασμένα για να καλύπτουν τόσο ρευστότητα (π.χ. κεφάλαιο κίνησης) όσο και επενδύσεις παγίων, προσφέροντας προνομιακούς όρους — κυρίως λόγω της εγγύησης που παρέχει ο θεσμικός φορέας. Αυτό μειώνει τον πιστωτικό κίνδυνο, δίνοντας στην Τράπεζα τη δυνατότητα να παρέχει χρηματοδότηση με καλύτερη τιμολόγηση ή ελαφρύτερες εξασφαλίσεις.

Ανάμεσα στα διαθέσιμα σήμερα προγράμματα, αξίζει να αναφέρουμε:

- Το Invest EU – Sustainability και το Invest EU – Innovation & Digitalization του EIF, τα οποία προσφέρουν δάνεια έως €7,5 εκατ. με διάρκεια έως 12 έτη και ιδιαίτερα ελκυστικούς όρους.

-Το πρόγραμμα ΤΕΠΙΧ ΙΙΙ – Ταμείο Εγγυοδοσίας της ΕΑΤ, που προσφέρει χρηματοδότηση κεφαλαίου κίνησης και παγίων με ενοχικές εξασφαλίσεις μόνο, καθώς και επιδότηση επιτοκίου έως 3% για δύο έτη στα δάνεια παγίων.

Αυτά είναι μόνο ενδεικτικά παραδείγματα. Στην Εθνική διαθέτουμε εξειδικευμένη ομάδα συμβούλων που υποστηρίζει τις πιστοδοτικές μας μονάδες, ώστε να μπορεί να προτείνει το κατάλληλο εργαλείο για κάθε επιχείρηση, ανάλογα με τις ανάγκες, το μέγεθος και τη φάση ωρίμανσης της επένδυσής της.

Ερ. Ποιά είναι τα στοιχεία τεχνολογίας και καινοτομίας που έχει εντάξει η Εθνική Τράπεζα στο "οπλοστάσιό της" για να εξυπηρετήσει και να διευκολύνει τους πελάτες της";

Γ. Κουτσουδάκης: Τα τελευταία χρόνια έχουμε επενδύσει ουσιαστικά στο να αναβαθμίσουμε ριζικά την εμπειρία του εταιρικού πελάτη, τόσο σε επίπεδο εξυπηρέτησης όσο και σε επίπεδο προϊόντων και συναλλαγών.

Όσον αφορά την ψηφιακή εξυπηρέτηση, έχουμε αναπτύξει μια πλήρως ανανεωμένη Business Internet & Mobile Banking πλατφόρμα, με real-time ενημέρωση, δυνατότητες προσαρμογής και ενιαία εποπτεία χαρτοφυλακίου. Ενσωματώσαμε ψηφιακές υπογραφές με audit trail, που καλύπτουν ακόμη και περίπλοκα νομικά σχήματα — ήδη το 80% των συμβάσεων με μεγάλες επιχειρήσεις εκτελείται πλήρως ψηφιακά.

Αναπτύξαμε το Legalization App, που εξαλείφει την ανάγκη φυσικών εγγράφων και επιτρέπει τον ψηφιακό χειρισμό αιτημάτων νομιμοποίησης και onboarding, με χρήση OCR και seamless διασύνδεση με core τραπεζικά συστήματα. Παράλληλα, εισάγαμε τον Λογαριασμό Αποπληρωμών, έναν λογαριασμό που απλοποιεί τις καθημερινές συναλλαγές και εξυπηρετεί αυτόματα τις δανειακές υποχρεώσεις χωρίς περιττές χρεώσεις.

Στον τομέα των προϊόντων, πρωτοπορήσαμε με το Energy Baseload Swap (EBS), ένα μακροχρόνιο hedging εργαλείο για παραγωγούς ενέργειας, και δομήσαμε την πρώτη standardized πλατφόρμα χρηματοδότησης για τη Hellenic Renewables, που πλέον συζητείται ως benchmark στην Ευρώπη. Είχαμε ηγετικό ρόλο στην πρώτη χρηματοδότηση έργου αποθήκευσης ενέργειας (BESS) και στο FSRU της Αλεξανδρούπολης, ενώ μέσω της έκδοσης πράσινων ομολόγων και της ενεργούς συμμετοχής στο RRF, ενισχύουμε τη θέση μας στην πράσινη μετάβαση.

Ο συνδυασμός αυτός — σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία, λειτουργική απλοποίηση και καινοτόμες τραπεζικές λύσεις — καθιστά την Εθνική Τράπεζα όχι μόνο πιο αποδοτική, αλλά κυρίως πιο σχετική και ουσιαστική για τον πελάτη της εποχής μας.

Οι πιο πρόσφατες Ειδήσεις

Διαβάστε πρώτοι τις Ειδήσεις για ό,τι συμβαίνει τώρα στην Ελλάδα και τον Κόσμο στο thetoc.gr