Κρίστιαν Χατζηµηνάς: Μιλά για τις επενδύσεις σε καινοτόµα προϊόντα αµυντικής βιοµηχανίας, τις εξαγορές και τη στόχευση στην έρευνα

Η THEON δεν χρειάζεται συστάσεις. Αποτελεί έναν από τους σηµαντικότερους παίκτες της παγκόσµιας αγοράς στον τοµέα της αµυντικής βιοµηχανίας, µε έντονο εξαγωγικό προφίλ και µε παραγγελίες σε Βόρεια Ευρώπη, ΗΠΑ, Σαουδική Αραβία και Ηνωµένα Αραβικά Εµιράτα. Στο τιµόνι της ο Κρίστιαν Χατζηµηνάς (πρόεδρος και της Ελληνικής Ένωσης Επιχειρηµατιών), ένας επιχειρηµατίας µε διορατικότητα σε ένα περιβάλλον µε "λεπτές ισορροπίες", που, όπως και στο επιχειρησιακό πεδίο, απαιτεί "κινήσεις ακριβείας".

Η εταιρεία σχεδιάζει και παράγει πρωτοποριακά συστήµατα νυχτερινής όρασης, θερµικής απεικόνισης για εφαρµογές άµυνας και ασφάλειας, µε παγκόσµιο αποτύπωµα. Ιδρύθηκε το 1997 και σήµερα ο όµιλος εταιρειών THEON διαθέτει παγκόσµιο αποτύπωµα, µε γραφεία, µεταξύ άλλων, στην Αθήνα, τη Λευκωσία, το Άρλινγκτον, το Άµπου Ντάµπι, το Ντουµπάι και τη Σιγκαπούρη, καθώς και τρεις εγκαταστάσεις παραγωγής στην Αθήνα, το Wetzlar (Γερµανία) και το Plymouth (ΗΠΑ). Οι εξαγωγές του αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 95% του συνολικού του τζίρου, σε 70 χώρες σε όλο τον κόσµο, ενώ µέχρι το 2023 η ΤΗΕΟΝ είχε κατασκευάσει και διαθέσει περισσότερα από 180.000 συστήµατα σε όλο τον κόσµο. Τον Φεβρουάριο του 2024 η THEON εισήγαγε τις µετοχές της στη ρυθµιζόµενη αγορά του Άµστερνταµ (Euronext), επιτυγχάνοντας την πρώτη δηµόσια εγγραφή στην Ευρώπη για το 2024, ενώ τον Μάρτιο του 2024 αποτέλεσε µία από τις τρεις µόνο ελληνικές εταιρείες που εντάχθηκαν στη λίστα των "Financial Times / Statista" µε τις 1.000 ταχύτερα αναπτυσσόµενες εταιρείες της Ευρώπης.

Ο ιδρυτής του THEON Group και ιδρυτής του EFA Group µιλά στο "Forbes" για τις επόµενες κινήσεις του στη "σκακιέρα" της αµυντικής βιοµηχανίας.

Πριν από λίγες ηµέρες ανακοινώσατε νέες παραγγελίες, από την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή, για τα δίκυαλα συστήµατα νυχτερινής όρασης της THEON. Πώς εξελίσσονται οι παραγγελίες;

Η εταιρία, όπως ανακοίνωσε στα µέσα Οκτωβρίου, πέτυχε ρεκόρ εσόδων ύψους €222,6 εκατ. στο 9µηνο του 2024, µε 92.3% αύξηση σε σύγκριση µε το 9µηνο του 2023 (€115,8 εκατ.) ως αποτέλεσµα νέων συµβολαίων που υπεγράφησαν και της άσκησης δικαιωµάτων προαίρεσης από υφιστάµενα συµβόλαια.

Στον κλάδο της αµυντικής βιοµηχανίας, ως γνωστόν, οι παραγγελίες γίνονται στο τέλος του έτους. Το σύνολο της αξίας των νέων παραγγελιών της ΤΗΕΟΝ από την αρχή του έτους αθροίζει περίπου σε €330 εκατ. Αυτό σηµαίνει πως έχουµε αγγίξει τις προσδοκίες µας για αυτήν τη χρονιά, αλλά η µεγαλύτερη επίδραση των παραγγελιών στα οικονοµικά µας µεγέθη θα φανεί το 2025 και το 2026. Ο τζίρος µας για φέτος υπολογίζεται γύρω στα 340 εκατ. ευρώ.

Η εταιρεία πάει όλο και υψηλότερα. Και αυτή η πορεία, ξέρετε, συχνά είναι δύσκολο να διατηρηθεί. Τα προηγούµενα χρόνια είχαµε ρυθµό ανάπτυξης που έφτανε και το 50%. Έχουµε φτάσει σε ένα υψηλό επίπεδο, και το να διατηρούµε το momentum είναι µεγάλο στοίχηµα. Για να το καταφέρουµε αυτό, χρειάζεται να επενδύουµε σε νέα προϊόντα και να κάνουµε εξαγορές. Θα έλεγα πως είναι πιο εύκολο να φτάσεις στην κορυφή από το να διατηρηθείς σε αυτήν.

Η ΤΗΕΟΝ συνεχίζει να επενδύει στην καινοτοµία και την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Ποιες επενδύσεις υλοποιείτε;

Κατ’ αρχάς αυξάνουµε σηµαντικά τον αριθµό των επιστηµόνων που απασχολούµε στο τµήµα Έρευνας και Ανάπτυξης. Από τα 40 άτοµα προσωπικό, στόχος µας είναι να φτάσουµε στα 80. Ήδη έχουµε πάνω από 60 άτοµα. Να τονίσω εδώ πως έχουµε άριστα πανεπιστήµια όπως το Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο, από τα οποία αντλούµε έξυπνα µυαλά.

Για πρώτη φορά, επίσης, έχουµε ξεκινήσει να κάνουµε εκτενές outsourcing, για να πάµε ακόµα πιο γρήγορα.

Πρόσφατα ακόµη αποκτήσαµε και το 60% του πλειοψηφικού πακέτου µετοχών του οµίλου HΑRDER DIGITAL (Γερµανία). Εστιάζουµε στην εξαγορά εταιρειών µε παρεµφερή προϊόντα, ειδικά στα συστήµατα fire controls.

Έχουµε ανακοινώνει µια επένδυση ύψους 10 εκατ. ευρώ για την ανάπτυξη καινοτόµων προϊόντων βασισµένων σε πλατφόρµες. Το 50% της επένδυσης πραγµατοποιείται φέτος, µε το πρώτο προηγµένο πρωτότυπο να αναµένεται να παραδοθεί έως το τέλος του 2025 και τα πρώτα αποτελέσµατα επί των πωλήσεων να γίνονται ορατά από το 2026. Η ανάπτυξη του νέου προϊόντος θα πραγµατοποιηθεί µέσω της στενής συνεργασίας εξωτερικού συνεργάτη της εταιρείας και των in-house οµάδων της ΤΗΕΟΝ.

Πώς επηρεάζουν την αγορά οι εξελίξεις στην παγκόσµια αµυντική βιοµηχανία;

Ο πόλεµος στην Ουκρανία έδειξε σε ποιες τεχνολογίες θα πρέπει να επικεντρωθούµε. Μία από αυτές π.χ. είναι ο ηλεκτρονικός πόλεµος. Συνάµα, όµως, ανέδειξε κάτι πολύ σηµαντικό, τη σηµασία του στρατιώτη. Γιατί, ό,τι και να κάνουµε από αέρος και θαλάσσης, στο τέλος της ηµέρας χρειαζόµαστε στρατιώτες για να υπερασπιστούµε ή να καταλάβουµε εδάφη. Αυτό πλέον το συνειδητοποιούν όλο και περισσότερες χώρες, όπως η Ταϊβάν, η Νότια Κορέα και η Ιαπωνία, και γι’ αυτό έχουν αρχίσει να αλλάζουν τη στρατηγική τους και προσπαθούν να αυξήσουν τον αριθµό των στρατιωτών τους. Αυτό, βέβαια, είναι µια δύσκολη διαδικασία και προβλέπω πως σε κάποιες χώρες θα γίνει υποχρεωτική η στρατιωτική θητεία.

Η δεύτερη αλλαγή που βλέπω στην παγκόσµια αγορά είναι πως στον αµυντικό τοµέα, στις ΗΠΑ, βλέπουµε πολλές εξαγορές και συγχωνεύσεις. Δηµιουργήθηκαν πολύ µεγάλες εταιρείες, που δεν έχουν σχέση µε το µέγεθος ευρωπαϊκών εταιρειών. Εκτιµώ πως το πρώτο πράγµα που θα δούµε είναι αυτή η συγκέντρωση µεγάλων παικτών και στην Ευρώπη. Ταυτόχρονα, όµως, πιστεύω πως θα αναπτυχθούν πολύ µικρότερες, αλλά εξαιρετικά καινοτόµες εταιρείες, που είναι ανταγωνιστικές. Αυτό θα οδηγήσει σε νέες εξαγορές. Είναι µια ενδιαφέρουσα εξέλιξη.

Πώς προχωρά το EFA Group;

Το EFA Group, που αποτελεί ξεχωριστό όµιλο, έχει αρχίσει και επενδύει σε άλλες εταιρείες και αναµένεται να ανακοινωθούν και άλλα πράγµατα. Όσον αφορά την Ελλάδα, έχει αλλάξει το κλίµα όσον αφορά την αµυντική βιοµηχανία. Να τονίσω πως EFA Group και THEON group έχουν πάνω από το 75% του συνολικού τζίρου της ελληνικής αµυντικής βιοµηχανίας. Πιστεύω πως είµαστε σε θέση να στήσουµε ένα οικοσύστηµα και να αντικαταστήσουµε και άλλες πολλές εισαγωγές για τις ελληνικές Ένοπλες Δυνάµεις.

Οι πιο πρόσφατες Ειδήσεις

Διαβάστε πρώτοι τις Ειδήσεις για ό,τι συμβαίνει τώρα στην Ελλάδα και τον Κόσμο στο thetoc.gr