Νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό της αγοράς τροφίμων δημιουργεί η συμφωνία για την εξαγορά των 13 καταστημάτων χονδρικής της ΑΒ Βασιλόπουλος από τον όμιλο Σκλαβενίτη.
Πρόκειται για μια επιχειρηματική κίνηση που αποτυπώνει δύο διαφορετικές στρατηγικές, καθώς από τη μία πλευρά, ο Σκλαβενίτης επενδύει στην επέκταση της παρουσίας του στη χονδρική, ενώ από την άλλη η ΑΒ αποχωρεί από τη συγκεκριμένη δραστηριότητα, επιδιώκοντας να επικεντρωθεί στο λιανεμπόριο και στην ανάπτυξη του δικτύου των σούπερ μάρκετ της.
Η συμφωνία μεταξύ της The Mart, η οποία είναι η χονδρική του ομίλου Σκλαβενίτη, και της ΑΒ Βασιλόπουλος για την εξαγορά της ENA Cash & Carry αναδιαμορφώνει τον χάρτη της οργανωμένης χονδρικής τροφίμων στην Ελλάδα.
Με την κίνηση αυτή η οικογένεια Σκλαβενίτη αποκτά ένα δίκτυο 13 καταστημάτων, διευρύνοντας σημαντικά τη γεωγραφική της παρουσία και ενισχύοντας την πρόσβασή της σε επαγγελματίες, από επιχειρήσεις εστίασης και ξενοδοχεία μέχρι μικρά καταστήματα λιανικής.
Αντίθετα, η ΑΒ Βασιλόπουλος αποδεσμεύεται από μια δραστηριότητα που, παρά την αύξηση των πωλήσεών της, δεν είχε την επιθυμητή συνεισφορά στην κερδοφορία της εταιρείας. Η επιλογή εντάσσεται στο ευρύτερο σχέδιο αναδιάρθρωσης της αλυσίδας, η οποία επιδιώκει να ενισχύσει τη θέση της στο λιανεμπόριο τροφίμων.
Η συμφωνία προβλέπει τη μεταβίβαση και των 13 καταστημάτων της ENA Cash & Carry, καθώς και τη διατήρηση των 386 θέσεων εργασίας, με πλήρως κατοχυρωμένα τα εργασιακά δικαιώματα των εργαζομένων και πλέον το προσωπικό του Σκλαβενίτη -στη χονδρική μόνο- θα ξεπερνάει τα 2100 άτομα.
Νέες ισορροπίες στην αγορά τροφίμων
Η συμφωνία Σκλαβενίτη - ΑΒ Βασιλόπουλος αποτυπώνει μια ευρύτερη διαφοροποίηση στρατηγικής μεταξύ δύο μεγάλων ομίλων της ελληνικής αγοράς τροφίμων. Για την ΑΒ, το ζητούμενο είναι κατά πόσο η αποδέσμευση από τη χονδρική θα της επιτρέψει να επιταχύνει την αναδιάρθρωση και να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητά της στα σούπερ μάρκετ.
Εφόσον η Επιτροπή Ανταγωνισμού δώσει το πράσινο φως, η συμφωνία θα δημιουργήσει έναν σημαντικά μεγαλύτερο παίκτη στην οργανωμένη χονδρική τροφίμων, με 27 καταστήματα και διευρυμένη παρουσία σε ολόκληρη την Ελλάδα.
Η νέα ισορροπία που διαμορφώνεται αφορά επομένως πρωτίστως την αγορά χονδρικής, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι μεταβάλλονται αυτομάτως τα μερίδια των δύο ομίλων στη λιανική.
Γιατί ο Σκλαβενίτης αγοράζει και η ΑΒ πουλάει
Στη χονδρική τροφίμων, η γεωγραφική κάλυψη, η πρόσβαση σε επαγγελματίες πελάτες και η αποτελεσματική διανομή προϊόντων αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες ανταγωνισμού. Αποκτώντας την ENA, η The Mart αποκτά πρόσβαση σε ένα ήδη οργανωμένο δίκτυο, με υφιστάμενες εμπορικές σχέσεις και επαγγελματικό πελατολόγιο.
Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να επεκταθεί ταχύτερα σε περιοχές όπου μέχρι σήμερα είχε περιορισμένη ή καθόλου παρουσία, χωρίς να χρειαστεί να δημιουργήσει από το μηδέν αντίστοιχες υποδομές και εμπορικές συνεργασίες.
Αξίζει να σημειωθεί πως σημαντική είναι και η γεωγραφική διασπορά του δικτύου της ΕΝΑ, με το Σκλαβενίτη να μπορεί να κάνει είσοδο σε νέες σε αγορές, όπου μέχρι σήμερα δεν διαθέτει καταστήματα. Αυτές είναι η Ρόδος, η Κέρκυρα και η Χίος, δηλαδή τρεις νησιωτικές αγορές με σημαντική δραστηριότητα στον τουρισμό και την εστίαση. Στην ηπειρωτική Ελλάδα, η ΕΝΑ έχει καταστήματα στο Άργος, τις Σέρρες και την Καρδίτσα, οι οποίες επίσης δεν καλύπτονται από το υφιστάμενο δίκτυο της The Mart.
Επομένως, ο όμιλος Σκλαβενίτη θα αποκτήσει άμεσα οργανωμένες υποδομές χονδρικής και υφιστάμενο επαγγελματικό πελατολόγιο, χωρίς να απαιτείται η ανάπτυξη νέων καταστημάτων από μηδενική βάση.
Επιπλέον, η μεγαλύτερη κλίμακα δραστηριότητας μπορεί να δημιουργήσει οικονομίες κλίμακας στις προμήθειες, στις αποθήκες και στη διανομή, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας.
Για την ΑΒ Βασιλόπουλος, η ίδια συμφωνία εξυπηρετεί τη συγκέντρωση των επενδύσεων και των διαθέσιμων πόρων στο λιανεμπόριο. Η δραστηριότητα χονδρικής, με πωλήσεις που αναφέρονται κοντά στα 100 εκατ. ευρώ και αντιστοιχούν περίπου στο 5% του συνολικού κύκλου εργασιών της ΑΒ, δεν είχε την επιθυμητή συμβολή στα κέρδη της εταιρείας.
Έτσι, αντί να συνεχίσει να επενδύει παράλληλα σε δύο διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, η διοίκηση επιλέγει να επικεντρωθεί στον τομέα των σούπερ μάρκετ, όπου θεωρεί ότι διαθέτει ισχυρότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η πώληση της χονδρικής της ΑΒ δεν έρχεται σαν κεραυνός εν αιθρία στην αγορά των super market καθώς το πωλητήριο είχε ήδη βγει από το 2024. Τότε η διοίκηση της ΑΒ είχε διερευνήσει την πώληση του δικτύου ENA Cash & Carry, αναζητώντας ενδιαφερόμενους αγοραστές και μεταξύ των ονομάτων που είχαν συζητηθεί τότε βρίσκονταν ο Σκλαβενίτης, η METRO και ο Μασούτης.
Ωστόσο, εκείνη την περίοδο η εταιρεία είχε αποφασίσει να διατηρήσει τη δραστηριότητα και να συνεχίσει την ανάπτυξή της. Ο Νίκος Λαβίδας είχε αναφερθεί στην επιλογή διατήρησης των 14 τότε σημείων χονδρικής.
Η ΑΒ προχωρά πλέον στην πώληση της ENA, επιδιώκοντας να απελευθερώσει πόρους και να επιταχύνει το πρόγραμμα μετασχηματισμού της. Στόχος της είναι να διαθέτει περίπου 900 καταστήματα λιανικής έως το 2028, ενώ μόνο μέσα στο 2026 ολοκληρώνει το άνοιγμα περισσότερων από 100 νέων καταστημάτων.
Πρόκειται για μια στρατηγική που δίνει προτεραιότητα στην επέκταση της παρουσίας της στις γειτονιές, στην αναδιοργάνωση του υφιστάμενου δικτύου και στην ενίσχυση της καθημερινής σχέσης με τον καταναλωτή.
Σκλαβενίτης: 27 καταστήματα χονδρικής και επενδύσεις 25 εκατ. €
Ο όμιλος Σκλαβενίτη επιδιώκει να αποκτήσει ακόμη μεγαλύτερο αποτύπωμα στην αγορά χονδρικής, αξιοποιώντας τη The Mart.
Η παρουσία του ομίλου στον συγκεκριμένο κλάδο ξεκίνησε στα τέλη του 2014, όταν απέκτησε τη Makro Cash & Carry. Έκτοτε, η The Mart αναπτύσσει σταδιακά το δίκτυο και τις υποδομές της, εξυπηρετώντας επαγγελματίες της εστίασης, ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, καταστήματα λιανικής και άλλες επαγγελματικές δραστηριότητες.
Τον Σεπτέμβριο του 2025 εγκαινίασε νέο κατάστημα στην Καλαμάτα, ανεβάζοντας το δίκτυό της στα 14 σημεία, με συνολική εμπορική επιφάνεια που ξεπερνά τα 100.000 τετραγωνικά μέτρα.
Η εξαγορά της ENA πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία η The Mart υλοποιεί ήδη ένα σημαντικό επενδυτικό πρόγραμμα. Για το 2026, η εταιρεία έχει προγραμματίσει επενδύσεις περίπου 25 εκατ. ευρώ, έναντι 14 εκατ. ευρώ το 2025, με στόχο την επέκταση και τον εκσυγχρονισμό των υποδομών της.
Στο επίκεντρο βρίσκεται το νέο κέντρο διανομής στον Ταύρο Αττικής, στις παλιές εγκαταστάσεις της γαλακτοβιομηχανίας Δέλτα. Η εγκατάσταση αναπτύσσεται σε οικόπεδο περίπου 25,3 στρεμμάτων και περιλαμβάνει κτιριακές υποδομές συνολικής επιφάνειας περίπου 21.000 τετραγωνικών μέτρων.
Από αυτές, περίπου 7.000 τετραγωνικά μέτρα προορίζονται για χώρους συντήρησης και κατάψυξης προϊόντων, ενισχύοντας τις δυνατότητες αποθήκευσης και διακίνησης τροφίμων που απαιτούν ειδικές συνθήκες θερμοκρασίας.
Η κατασκευή του κέντρου ολοκληρώθηκε το καλοκαίρι του 2026 και η έναρξη λειτουργίας του προγραμματίζεται για τους πρώτους μήνες του 2027.
Η χρονική συγκυρία έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον, καθώς η The Mart αποκτά ένα σημαντικά μεγαλύτερο δίκτυο καταστημάτων την ίδια περίοδο που προετοιμάζεται να θέσει σε λειτουργία μια νέα, μεγάλης κλίμακας υποδομή logistics.
Το νέο κέντρο μπορεί να αποτελέσει βασικό εργαλείο για την τροφοδοσία περισσότερων σημείων πώλησης και την εξυπηρέτηση μεγαλύτερου αριθμού επαγγελματιών πελατών.
Επιπλέον, η εταιρεία επενδύει στον εκσυγχρονισμό των υφιστάμενων εγκαταστάσεών της, με ιδιαίτερη έμφαση στη μείωση του ενεργειακού κόστους.
Κατά τη διάρκεια του 2025 ολοκληρώθηκε η ανανέωση ψυκτικών εγκαταστάσεων με νεότερες, περισσότερο φιλικές προς το περιβάλλον τεχνολογίες, ενώ εγκαταστάθηκαν φωτοβολταϊκά συστήματα σε δύο καταστήματα. Ο σχεδιασμός για το 2026 προβλέπει επέκταση των φωτοβολταϊκών εγκαταστάσεων σε όλα τα ακίνητα όπου υπάρχει η σχετική τεχνική δυνατότητα.
Οι πιο πρόσφατες Ειδήσεις
Διαβάστε πρώτοι τις Ειδήσεις για ό,τι συμβαίνει τώρα στην Ελλάδα και τον Κόσμο στο thetoc.gr
![Ιταλία: Σκηνές από άλλη εποχή στο Παλέρμο -Έκλεισε η αγορά για... την κηδεία νονού της μαφίας [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/207x116/crop/both/55/5523c970de63484eb05514479cc1cd96.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Η Κατερίνα Στανίση τραγούδησε αυθόρμητα στο ταμείο σούπερ μάρκετ στον Κολωνό [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/crop/both/f5/f52e2c1df272465f97e79617a79100c5.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Από καγκελάριος… σε σούπερ μάρκετ στη Ρωσία: Ο Σρέντερ επισκέφθηκε κατάστημα στη Μόσχα και καταχειροκροτήθηκε [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/cu608x342/0,0,608,341/crop/both/40/40ce9be70bd346239b83bf20c0f1583a.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Σούπερ μάρκετ: Ποια προϊόντα πωλούνται φθηνότερα - Οι μειώσεις και η ειδική σήμανση στα ράφια [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/crop/both/7f/7f6b4c6318ad4cc68d792d0816d99449.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Κυριάκος Μητσοτάκης για το PosoKanei: "Μπορείς να ξέρεις πλέον πού είναι πιο φθηνό το καλάθι σου" [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/cu608x307/51,0,598,307/crop/both/3c/3c63f51166384b52b12797a62b070a08.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Φωτιά σε σούπερ μάρκετ στη Λιοσίων - Μεγάλη κινητοποίηση της Πυροσβεστικής και της ΕΛ.ΑΣ [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/cu608x353/0,5,608,346/crop/both/34/3461a30dc6ad46c4a625858915f529e6.jpg?quality=60&404=default&v=2)
![Σπείρα έκλεβε ποτά από σούπερ μάρκετ και τα διοχέτευε σε κάβες - Πώς δρούσαν [βίντεο]](https://www.thetoc.gr/Content/ImagesDatabase/p/500x280/cu608x405/0,0,608,341/crop/both/db/dbbade0d94064df2869ef7eb0daa94ef.jpg?quality=60&404=default&v=2)
